{"id":484305,"date":"2019-11-21T15:53:06","date_gmt":"2019-11-21T15:53:06","guid":{"rendered":"http:\/\/diarioelpopular.com\/?p=484305"},"modified":"2019-11-21T15:53:06","modified_gmt":"2019-11-21T15:53:06","slug":"internet-sirve-para-descubrir-productos-nuevos-pero-genera-poca-compra-impulsive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/2019\/11\/21\/internet-sirve-para-descubrir-productos-nuevos-pero-genera-poca-compra-impulsive\/","title":{"rendered":"Internet sirve para descubrir productos nuevos pero genera poca compra impulsive"},"content":{"rendered":"
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La mayor\u00eda de consumidores descubre nuevos productos mientras navegan por internet, pero ese canal no es su favorito para compras impulsivas.<\/p><\/div>\n

La mayor\u00eda de consumidores descubre nuevos productos mientras navega por internet, pero ese canal no es su favorito para compras impulsivas. Las tiendas f\u00edsicas son el principal reclamo para lograr que un cliente compre sin haber pensado antes en ello. Tiene en parte algo de l\u00f3gica porque los productos m\u00e1s impulsivos son comida, ropa, bebida y cuidado personal. Si a eso se le a\u00f1aden descuentos y promociones, la mezcla es perfecta. Los supermercados, los centros comerciales y las tiendas de conveniencia son los lugares centrales para este tipo de ventas.<\/p>\n

La compra impulsiva no es el \u00fanico beneficio que puede sacarse online. La publicidad online es la menos apreciada para generar impulsos de compra, pero eso no implica que sus t\u00e1cticas sean in\u00fatiles: “Las marcas que usan plataformas digitales como primer acercamiento y establecen la primera conexi\u00f3n tienen el potencial de cosechar los beneficios cuando llegue el momento de realizar la compra final en la tienda”, seg\u00fan dice\u00a0un estudio de la empresa especializada en datos y localizaciones<\/a>\u00a0Geoblink, de donde procede la encuesta hecha en Espa\u00f1a y Reino Unido. El 69% de los encuestados afirm\u00f3 haber comprado entre uno y cinco productos de manera espont\u00e1nea en la \u00faltima semana, mientras que el 26% reconoci\u00f3 haber realizado entre seis y diez compras de este tipo.<\/p>\n

“‘Ver ahora, comprar ahora’ se est\u00e1 convirtiendo en ‘ver online, comprar impulsivamente en la tienda'”, dice el informe. La generaci\u00f3n millennial es la que m\u00e1s compra de forma impulsiva: un peque\u00f1o grupo de un 7% ha llegado a comprar hasta 11 art\u00edculos sin previsi\u00f3n durante la \u00faltima semana. Para comprobar la eficacia, Geoblink hizo con su herramienta un experimento con una marca ficticia en una red de tiendas destinados a millennials. El resultado encuentra que la demanda “aumenta significativamente cuando existen gimnasios cercanos y una alta concentraci\u00f3n de trabajadores millennial”.<\/p>\n

Hay un par de excepciones a esta regla sobre la compra impulsiva digital: uno, quienes ya tienen una suscripci\u00f3n a una plataforma como Amazon, que anula tener que pasar por varias etapas antes de comprar, que es una de las claves para eliminar el factor impulsivo. Dos, cuando el objeto a comprar es un art\u00edculo electr\u00f3nico. Un 55% de los participantes escogieron Internet como el medio preferido para la compra impulsiva de estos art\u00edculos.<\/p>\n

Adem\u00e1s de los descuentos, preferidos por un 65% de compradores impulsivos, los otros dos mejores est\u00edmulos para este tipo de compra son las muestras de producto y regalos con la compra y la ubicaci\u00f3n estrat\u00e9gica de un producto: colas de los supermercados, por ejemplo. En esos lugares, los snacks son uno de los principales atractivos. Para la poblaci\u00f3n en general, el sabor y la relaci\u00f3n calidad-precio son los dos detalles m\u00e1s importantes. El valor nutricional qued\u00f3 en tercer lugar con un 33% de preferencia. En el caso de los m\u00e1s j\u00f3venes, la generaci\u00f3n Z, esa cifra sub\u00eda a un 37%: “La Generaci\u00f3n Z tiende a buscar alimentos org\u00e1nicos o naturales a la hora de hacer la compra y prefiere productos sin aditivos artificiales. \u00bfEs posible que esta tendencia est\u00e9 influyendo tambi\u00e9n en las compras por impulso? Nuestros datos as\u00ed lo reflejan”, dice el informe.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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