![\"\"](\"https:\/\/diarioelpopular.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/125289276_gettyimages-495430212-636x360.jpg\")
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Holmes enfrenta dos d\u00e9cadas en prisi\u00f3n por fraude.<\/em><\/p>\n Los medios de comunicaci\u00f3n hoy en d\u00eda est\u00e1n llenos de gente que ha vivido una mentira.<\/p>\n Est\u00e1 Elizabeth Holmes, la empresaria biotecnol\u00f3gica, que en 2015 fue declarada la mujer que con su propio esfuerzo y trabajo lleg\u00f3 a ser la multimillonaria m\u00e1s joven y rica. Ahora enfrenta 20 a\u00f1os de prisi\u00f3n por fraude.<\/p>\n Luego est\u00e1 Anna Sorokin, tambi\u00e9n conocida como Anna Delvey, que fingi\u00f3 ser una heredera alemana y, posteriormente, estaf\u00f3 a la alta sociedad de Nueva York con cientos de miles de d\u00f3lares. Y Shimon Hayut, tambi\u00e9n conocido como Simon Leviev, el llamado Tinder Swindler.<\/p>\n Lo que marca a todas estas personas no son solo las mentiras que les dijeron a otros, sino\u00a0las mentiras que tuvieron que decirse a s\u00ed mismos. Cada uno de ellos cre\u00eda que sus acciones eran de alguna manera justificables y, contra todo pron\u00f3stico, cre\u00edan que nunca los descubrir\u00edan. Una y otra vez, personalmente parec\u00edan negar la realidad y arrastraron a otros en sus estafas.<\/p>\n Es de esperar que este tipo de comportamiento sea un fen\u00f3meno relativamente raro, restringido a unas pocas situaciones extremas. Pero\u00a0el autoenga\u00f1o es incre\u00edblemente com\u00fan\u00a0y puede haber evolucionado para traer algunos beneficios personales.<\/p>\n Nos mentimos a nosotros mismos para proteger nuestra propia imagen, lo que nos permite actuar de manera inmoral mientras mantenemos la conciencia tranquila. Seg\u00fan las \u00faltimas investigaciones, el autoenga\u00f1o puede incluso haber evolucionado para ayudarnos a persuadir a los dem\u00e1s; si empezamos a creer nuestras propias mentiras, es mucho m\u00e1s f\u00e1cil hacer que otras personas tambi\u00e9n las crean.<\/p>\n Esta investigaci\u00f3n podr\u00eda explicar el comportamiento cuestionable en muchas \u00e1reas de la vida, mucho m\u00e1s all\u00e1 de las estafas que acaparan los titulares en los \u00faltimos a\u00f1os. Al comprender los diferentes factores que contribuyen al autoenga\u00f1o, podemos tratar de detectar cu\u00e1ndo podr\u00eda estar influyendo en nuestras propias decisiones y evitar que estos enga\u00f1os nos lleven por mal camino.<\/p>\n El autoenga\u00f1o nos ayuda a vernos como mejores de lo que en realidad somos, aseguran los expertos.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Cualquier psic\u00f3logo te dir\u00e1 que estudiar cient\u00edficamente el autoenga\u00f1o es un quebradero de cabeza. No puedes simplemente preguntarle a alguien si se est\u00e1 enga\u00f1ando a s\u00ed mismo, ya que sucede inconscientemente. Como resultado, los experimentos suelen ser muy complejos.<\/p>\n Comencemos con la investigaci\u00f3n de Zo\u00eb Chance, profesora asociada de marketing de la Universidad de Yale, Estados Unidos. En un ingenioso experimento en 2011 demostr\u00f3 que muchas personas emplean inconscientemente el autoenga\u00f1opara agrandar su ego.<\/p>\n Le pidi\u00f3 a un grupo de participantes que realizara una prueba de coeficiente intelectual, con una lista de las respuestas impresa en la parte inferior de la p\u00e1gina. Como era de esperar, estas personas se desempe\u00f1aron considerablemente mejor que un grupo de control que no ten\u00eda la clave de respuestas.<\/p>\n Sin embargo, no parec\u00edan reconocer cu\u00e1nto hab\u00edan confiado en la\u00a0\u201choja de trucos\u201d, ya que predijeron que les ir\u00eda igual de bien en una segunda prueba con otras 100 preguntas, sin las respuestas. De alguna manera, se hab\u00edan enga\u00f1ado a s\u00ed mismos al pensar que conoc\u00edan las soluciones a los problemas sin necesidad de una mano amiga.<\/p>\n Para estar segura de esta conclusi\u00f3n, Chance repiti\u00f3 todo el experimento con un nuevo grupo de participantes. Esta vez los participantes recibieron una compensaci\u00f3n econ\u00f3mica por predecir con precisi\u00f3n sus resultados en la segunda prueba y el exceso de confianza vendr\u00eda con una penalizaci\u00f3n. Si los participantes eran conscientes de su comportamiento, cabr\u00eda esperar que este incentivo redujera su exceso de confianza.<\/p>\n En realidad, hizo poco para minar la autoconfianza inflada de los participantes, todav\u00eda se enga\u00f1aban a s\u00ed mismos\u00a0pensando que eran m\u00e1s inteligentes de lo que eran, incluso cuando sab\u00edan que perder\u00edan dinero. Esto sugiere que las creencias eran genuinas y profundas, y sorprendentemente s\u00f3lidas.<\/p>\n No es dif\u00edcil ver c\u00f3mo esto podr\u00eda aplicarse en la vida real. Un cient\u00edfico puede sentir que sus resultados fueron reales, a pesar del uso de datos fraudulentos; un estudiante puede creer que se gan\u00f3 su lugar en una universidad prestigiosa, a pesar de hacer trampa en un examen.<\/p>\n <\/p>\n Durante las entrevistas de trabajo es com\u00fan que la mayor\u00eda de nosotros tratemos de presentarnos como m\u00e1s preparados y cualificados de lo que estamos.<\/em><\/p>\n <\/p>\n El uso del autoenga\u00f1o para mejorar la autoimagen se ha observado recientemente en muchos otros contextos. Por ejemplo, Uri Gneezy, profesor de Econom\u00eda de la Universidad de California en San Diego (EE.UU.) ha demostrado recientemente que puede ayudarnos a justificar posibles conflictos de intereses en nuestro trabajo.<\/p>\n En un estudio de 2020, Gneezy pidi\u00f3 a los participantes que asumieran el papel de asesores de inversiones o de clientes. A los asesores les dieron dos oportunidades diferentes para considerar, cada una de las cuales ven\u00eda con diferentes riesgos y diferentes beneficios. Tambi\u00e9n les dijeron que recibir\u00edan una comisi\u00f3n si el cliente optaba por una de las dos inversiones.<\/p>\n En una serie de pruebas, se les inform\u00f3 a los asesores sobre esta potencial recompensa al comienzo del experimento, antes de que comenzaran a considerar las diferentes opciones. Si bien aparentemente estaban eligiendo la mejor opci\u00f3n para el cliente, era mucho m\u00e1s probable que eligieran la opci\u00f3n que era favorable para ellos.<\/p>\n En el resto de las pruebas, sin embargo, a los asesores solo se les inform\u00f3 sobre esta posible recompensa despu\u00e9s de que se les dio un tiempo para sopesar los pros y los contras de cada uno. Esta vez, pocos optaron por dejar que la recompensa influyera en su decisi\u00f3n, se mantuvieron honestos con su objetivo de darle el mejor consejo al cliente.<\/p>\n Para Gneezy, el hecho de que el conocimiento de los beneficios personales solo influyera en la decisi\u00f3n de los participantes en el primer escenario sugiere que su autoenga\u00f1o fue inconsciente, cambi\u00f3 la forma en que calculaban los beneficios y los riesgos sin que se dieran cuenta del sesgo, para que pudieran sentir que segu\u00edan actuando en inter\u00e9s de los clientes.<\/p>\n En el segundo escenario, habr\u00eda requerido un cambio de opini\u00f3n completo, lo que habr\u00eda sido m\u00e1s dif\u00edcil de justificar ante ellos mismos.\u201cSimplemente no pod\u00edan convencerse a s\u00ed mismos de que estar\u00edan actuando \u00e9ticamente\u201d, dice.<\/p>\n De esta manera, el autoenga\u00f1o es una forma de proteger nuestro sentido de la moralidad, dice Gneezy.<\/p>\n \u201cSignifica que podemos seguir vi\u00e9ndonos a nosotros mismos como buenas personas\u201d, afirma el experto, incluso cuando nuestras acciones sugieran lo contrario.<\/p>\n Esta forma de autoenga\u00f1o podr\u00eda ser m\u00e1s relevante para los asesores financieros, pero Gneezy cree que tambi\u00e9n podr\u00eda ser importante para la atenci\u00f3n m\u00e9dica privada. A pesar de tener buenas intenciones, un m\u00e9dico podr\u00eda enga\u00f1arse inconscientemente al pensar que el tratamiento m\u00e1s costoso es lo mejor para el paciente, sin siquiera reconocer su autoenga\u00f1o, dice.<\/p>\n Los estudios realizados en universidades de EEUU han arrojado que el autoenga\u00f1o sirven para persuadir a otros.<\/em><\/p>\n <\/p>\n Quiz\u00e1s la consecuencia m\u00e1s sorprendente del autoenga\u00f1o se refiere a nuestras conversaciones con los dem\u00e1s.<\/p>\n Seg\u00fan esta teor\u00eda,\u00a0el autoenga\u00f1o nos permite tener m\u00e1s confianza en lo que decimos, lo que nos hace m\u00e1s persuasivos. Si est\u00e1 tratando de vender un producto dudoso, por ejemplo, sustentar\u00e1 un mejor caso si realmente cree que es una ganga de alta calidad, incluso si hay evidencia que sugiere lo contrario.<\/p>\n Esta hip\u00f3tesis se propuso por primera vez hace d\u00e9cadas, y un art\u00edculo reciente de Peter Schwardmann, profesor asistente de Econom\u00eda del Comportamiento en la Universidad Carnegie Mellon (EE.UU.) proporciona una fuerte evidencia de esta idea.<\/p>\n Al igual que el estudio de Chance, los primeros experimentos de Schwardmann comenzaron con una prueba de coeficiente intelectual.<\/p>\n A los participantes no se les dieron los resultados, pero una vez finalizada la prueba, ten\u00edan que calificar en privado qu\u00e9 tan bien cre\u00edan que lo hab\u00edan hecho. Luego hicieron una prueba de persuasi\u00f3n: ten\u00edan que presentarse ante un jurado de empleadores simulados y convencer al panel de su destreza intelectual, con una recompensa potencial de US$16 si los jueces cre\u00edan que estaban entre los m\u00e1s inteligentes en el grupo.<\/p>\n A algunas personas se les inform\u00f3 sobre la tarea de persuasi\u00f3n antes de que calificaran su confianza en su desempe\u00f1o, mientras que a otras se les inform\u00f3 despu\u00e9s. En l\u00ednea con la hip\u00f3tesis, Schwardmann encontr\u00f3 que esto cambiaba la calificaci\u00f3n de sus habilidades: el conocimiento previo de que tendr\u00edan que convencer a otros result\u00f3 en un mayor exceso de confianza en sus habilidades, en comparaci\u00f3n con aquellos a quienes a\u00fan no se les hab\u00eda dicho.<\/p>\n La necesidad de persuadir a los dem\u00e1s los hab\u00eda llevado a pensar que\u00a0eran m\u00e1s inteligentes de lo que realmente eran.<\/p>\n Describe esto como una especie de \u201creflejo\u201d. Es importante destacar que los experimentos de Schwardmann mostraron que el autoenga\u00f1o vali\u00f3 la pena; el exceso de confianza infundado de hecho aument\u00f3 la capacidad de las personas para persuadir a los empleadores ficticios.<\/p>\n Schwardmann ahora ha observado un proceso similar en los concursos de debate. En estos eventos, a los participantes se les da un tema y luego se les asigna aleatoriamente un punto de vista para argumentar, para lo que tienen 15 minutos para preparar sus argumentos. Durante el debate, se les juzga por lo bien que presentan su caso.<\/p>\n Schwardmann puso a prueba las creencias personales de los participantes sobre los temas antes de que se les asignara su posici\u00f3n, despu\u00e9s de que comenzaran a formular sus argumentos y despu\u00e9s del debate en s\u00ed.<\/p>\n De acuerdo con la idea de que el autoenga\u00f1o evolucion\u00f3 para ayudarnos a persuadir a otros, descubri\u00f3 que las opiniones personales de las personas cambiaban sustancialmente despu\u00e9s de que se les dec\u00eda qu\u00e9 lado del debate tendr\u00edan que discutir.<\/p>\n \u201cSus creencias privadas se movieron hacia el lado que les hab\u00edan dado solo 15 minutos antes, para alinearse con sus objetivos de persuasi\u00f3n\u201d, afirma Schwardmann.<\/p>\n Despu\u00e9s del debate, los participantes tambi\u00e9n tuvieron la oportunidad de asignar peque\u00f1as sumas de dinero a organizaciones ben\u00e9ficas, seleccionadas de una larga lista de organizaciones potenciales. Schwardmann descubri\u00f3 que estaban mucho m\u00e1s dispuestos a elegir organizaciones que se alinearan con la posici\u00f3n de su argumento, aunque inicialmente se hab\u00eda elegido al azar.<\/p>\n Muchas de nuestras opiniones pueden haberse formado de esta manera. En pol\u00edtica, podr\u00eda ser que un activista al que se le pide que haga campa\u00f1a sobre un punto en particular realmente llegue a convencerse a s\u00ed mismo de que es la \u00fanica forma de ver el punto, no porque haya evaluado cuidadosamente los hechos, sino simplemente porque se les pidi\u00f3 que hicieran el argumento. De hecho, Schwardmann sospecha que este proceso puede estar detr\u00e1s de gran parte de la polarizaci\u00f3n pol\u00edtica que vemos hoy.<\/p>\n De todas estas formas, nuestro cerebro puede enga\u00f1arnos para que creamos cosas que no son ciertas. El autoenga\u00f1o\u00a0nos permite inflar nuestra opini\u00f3n sobre nuestras propias habilidades,de modo que creemos que somos m\u00e1s inteligentes que todos los que nos rodean.<\/p>\n Significa que pasamos por alto las repercusiones de nuestras acciones para otras personas, por lo que creemos que generalmente estamos actuando de manera moral. Y al enga\u00f1arnos a nosotros mismos sobre la veracidad de nuestras creencias, mostramos una mayor convicci\u00f3n en nuestras opiniones, lo que, a su vez, puede ayudarnos a persuadir a los dem\u00e1s.<\/p>\n Nunca podemos saber qu\u00e9 pasaba realmente por la mente de Holmes, Sorokin o Hayut y otros estafadores, pero es f\u00e1cil especular c\u00f3mo pudieron haber estado en juego algunos de estos mecanismos.<\/p>\n Como m\u00ednimo, estos estafadores parecen haber tenido opiniones anormalmente altas sobre sus propias habilidades y su derecho a obtener lo que quieren, y felizmente ignoraron las posibles implicaciones \u00e9ticas de lo que estaban haciendo.<\/p>\n Holmes, en particular, parece haber cre\u00eddo en su producto e intent\u00f3 justificar su uso con datos enga\u00f1osos. A pesar de toda la evidencia contraria, declar\u00f3 en el juicio que \u201clas grandes compa\u00f1\u00edas de dispositivos m\u00e9dicos como Siemens podr\u00edan reproducir f\u00e1cilmente lo que hab\u00edamos hecho\u201d. Hayut, mientras tanto, todav\u00eda afirma que es \u201cel caballero m\u00e1s grande\u201d que no hizo nada malo.<\/p>\n Schwardmann est\u00e1 de acuerdo con que es posible que algunos estafadores se alimenten de mentiras incre\u00edblemente elaboradas. Se\u00f1ala que algunos incluso muestran una especie de ira justificada cuando se les pregunta, lo que puede ser dif\u00edcil de fingir.\u00a0\u201cTal vez esa sea una se\u00f1al de que realmente creen su propia mentira\u201d, dice.<\/p>\n De manera reveladora, el deseo de estatus social parece aumentar la tendencia de las personas al autoenga\u00f1o. Cuando las personas se sienten amenazadas por los dem\u00e1s, por ejemplo, es m\u00e1s probable que inflen la percepci\u00f3n de sus propias habilidades. Puede ser que cuanto mayor sea el riesgo, mayores ser\u00e1n las mentiras que podemos decirnos a nosotros mismos.<\/p>\n La mayor\u00eda de las veces, nuestro autoenga\u00f1o puede ser benigno, permiti\u00e9ndonos sentir un poco m\u00e1s de confianza en nosotros mismos de lo que es justificable. Pero siempre vale la pena estar al tanto de estas tendencias, especialmente si estamos tomando decisiones que cambian la vida. No quieres enga\u00f1arte a ti mismo sobre los riesgos de tomar atajos en tu trabajo actual, o la probabilidad de \u00e9xito de un cambio de carrera aventurero, por ejemplo.<\/p>\n Una buena forma de eliminar todo tipo de sesgo es \u201cconsiderar lo contrario\u201d de tus conclusiones. La t\u00e9cnica es tan sencilla como parece: tratas de encontrar todas las razones por las que tu creencia puede estar equivocada, como si te estuvieras interrogando a ti mismo.<\/p>\n M\u00faltiples estudios han demostrado que esto nos lleva a pensar m\u00e1s anal\u00edticamente sobre una situaci\u00f3n. En pruebas de laboratorio, este razonamiento sistem\u00e1tico demuestra ser mucho m\u00e1s efectivo que simplemente decirle a la gente que \u201cpiense racionalmente\u201d.<\/p>\n Esto solo es posible si puedes aceptar tus defectos, por supuesto.\u00a0El primer paso es reconocer el problema. Quiz\u00e1s pienses que no necesitas este consejo, que el autoenga\u00f1o solo les pasa a los dem\u00e1s mientras que eres perfectamente honesto contigo mismo. Si es as\u00ed, ese puede ser tu mayor enga\u00f1o de todos.<\/p>\n David Robson es escritor cient\u00edfico y autor de The Expectation Effect: How Your Mindset Can Transform Your Life, publicado por Canongate (Reino Unido) y Henry Holt (EE. UU.) a principios de 2022.<\/em><\/p>\n– El autoenga\u00f1o puede hacemos creer nuestras propias mentiras, e incluso hacernos m\u00e1s convincentes.<\/strong><\/em><\/h4>\n
Salvaguardar el ego<\/h3>\n
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<\/p>\nSinceridad moral<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/diarioelpopular.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/125290995_gettyimages-1013419770-636x358.jpg\")
<\/p>\nPersuadi\u00e9ndonos a nosotros mismos, persuadiendo a otros<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/diarioelpopular.com\/wp-content\/uploads\/2022\/06\/125292527_b9999b1a-fa6e-4483-bd2a-5b155fada3ff-636x358.jpg\")
<\/p>\nTomando partido<\/h3>\n
Delirios de grandeza<\/h3>\n