![\"\"](\"https:\/\/diarioelpopular.com\/wp-content\/uploads\/2023\/11\/Screen-Shot-2023-11-19-at-12.13.10-PM-636x490.png\")
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– La desaceleraci\u00f3n de los mercados inmobiliarios en muchas partes de Canad\u00e1 est\u00e1 empujando a algunos vendedores de viviendas a hacer concesiones muy re\u00f1idas en materia de precios -o retrasar sus planes de venta hasta el pr\u00f3ximo a\u00f1o- a ra\u00edz de las tasas m\u00e1s altas, que dificultan en gran cantidad la compra de una propiedad.<\/strong><\/em><\/p>\n OTTAWA.-<\/strong><\/em> Los expertos en bienes ra\u00edces expresan que la paciencia y la flexibilidad de precios son claves para lograr una venta en el mercado actual, y que esperar hasta la primavera con la lejana esperanza de un mejor acuerdo est\u00e1 lejos muy de ser algo seguro.<\/p>\n Las cifras de ventas de octubre de la Asociaci\u00f3n Canadiense de Bienes Ra\u00edces (CREA) publicadas esta semana mostraron una \u201cdisminuci\u00f3n considerable\u201d de la actividad en la mayor\u00eda de los mercados m\u00e1s grandes del pa\u00eds.<\/p>\n Los vol\u00famenes de ventas cayeron un 5,6 por ciento desde septiembre, seg\u00fan CREA, y el presidente Larry Cerqua dijo que los compradores podr\u00edan haber entrado en una “hibernaci\u00f3n” temprana, ya que las tasas de inter\u00e9s m\u00e1s altas limitan el poder adquisitivo en todo el pa\u00eds.<\/p>\n Lorna Willis, agente de Re\/Max Finest Realty en Kingston, Ontario, dijo que el n\u00famero de viviendas vendidas en esa ciudad baj\u00f3 un nueve por ciento a\u00f1o tras a\u00f1o en octubre, con precios promedio que bajaron un 5,3 por ciento anual.<\/p>\n Seg\u00fan Willis, el principal cambio en la regi\u00f3n es el tiempo que lleva vender una casa. Si bien el promedio de d\u00edas en el mercado en Kingston ahora es de m\u00e1s de 24 d\u00edas, ella dice que ahora puede llevar entre tres y seis meses cerrar una venta.<\/p>\n CREA se\u00f1al\u00f3 que la relaci\u00f3n entre ventas nacionales y nuevos listados alcanz\u00f3 un m\u00ednimo de 10 a\u00f1os del 49,5 por ciento en octubre.<\/p>\n “Lo que ha cambiado definitivamente ha sido un shock para los vendedores”, anot\u00f3 Willis.<\/p>\n El \u00e1rea metropolitana de Vancouver tambi\u00e9n est\u00e1 experimentando una desaceleraci\u00f3n, dice el agente inmobiliario Elliott Chun de The Partners Real Estate.<\/p>\n Si bien los vol\u00famenes de ventas en el mercado aumentaron mes tras mes y a\u00f1o tras a\u00f1o en octubre, se\u00f1ala que el mercado todav\u00eda est\u00e1 casi un 30 por ciento por debajo del promedio de 10 a\u00f1os para el mes.<\/p>\n El n\u00famero de compradores en el mercado ha “disminuido” desde la primavera y el verano, dice, y las situaciones de ofertas m\u00faltiples ya no existen y est\u00e1n reservadas para algunas viviendas de primer nivel.<\/p>\n No todos los mercados se enfrentan a un enfriamiento profundo: las ventas en Calgary siguen siendo elevadas, se\u00f1ala Hanif Bayat, director ejecutivo de la plataforma de an\u00e1lisis financiero WOWA.ca. La oferta de viviendas en Calgary sigue siendo escasa y las ventas de condominios relativamente asequibles est\u00e1n impulsando la actividad en la ciudad, seg\u00fan la junta local de bienes ra\u00edces.<\/p>\n Pero Bayat explica que los vendedores en Ontario y B.C. se enfrentan a grandes desaf\u00edos y esperas m\u00e1s largas al tratar de vender sus casas en un entorno de tasas de inter\u00e9s m\u00e1s altas. Los compradores aqu\u00ed enfrentan desaf\u00edos de asequibilidad m\u00e1s pronunciados en medio de precios de vivienda t\u00edpicamente elevados y un costo de vida mucho m\u00e1s alto.<\/p>\n Muy pocos compradores pueden calificar para hipotecas con las altas tasas actuales, al mismo tiempo que los vendedores con renovaciones de hipotecas pr\u00f3ximas tienen dificultades para cumplir con sus pagos mensuales, dice Bayat.<\/p>\n Los vendedores que sienten el estr\u00e9s -particularmente los inversionistas cuyos ingresos por unidades de alquiler ya no cubren sus hipotecas- est\u00e1n tratando de deshacerse de propiedades cuando la demanda ha sido sofocada por mayores costos de endeudamiento, anota.<\/p>\n \u201cTenemos m\u00e1s vendedores y menos compradores. Y normalmente eso significa que es dif\u00edcil de vender\u201d, dice Bayat.<\/p>\n Los vendedores deben ser \u201cagudos\u201d con el precio<\/strong><\/em> En Ontario, dice, muchos vendedores todav\u00eda est\u00e1n acostumbrados al mercado de hace un a\u00f1o o incluso seis meses, cuando ten\u00edan m\u00e1s poder de negociaci\u00f3n frente a la ferviente demanda de los compradores.<\/p>\n “Los vendedores no est\u00e1n acostumbrados a este entorno… no saben que no tienen el poder que ten\u00edan antes”, explic\u00f3.<\/p>\n Chun en Vancouver tambi\u00e9n dice que hay una sensaci\u00f3n de suste en el mercado: el temor de un vendedor de no querer perderse el precio que obtuvo su vecino hace un mes. Advierte que tener esta mentalidad puede llevar a una \u201clista obsoleta\u201d con 30 d\u00edas o m\u00e1s en el mercado sin tr\u00e1fico significativo.<\/p>\n “Dejando de lado los precios de ayer, s\u00f3lo podemos controlar lo que tenemos delante, y esa es la condici\u00f3n actual del mercado y lo que un comprador va a pagar”, afirma.<\/p>\n Chun ha encontrado recientemente algunos vendedores dispuestos a negociar: cita una propiedad cotizada cerca de $1,4 millones donde los vendedores redujeron su punto de venta a $1,25 millones antes de que sus compradores hicieran una oferta condicionada y pudieran regatear el precio incluso m\u00e1s bajo. La venta tiene un gran impacto en si un vendedor est\u00e1 dispuesto a negociar el precio, afirma.<\/p>\n “Creo que el tiempo corre para muchos vendedores, especialmente para los inversores”, dice.<\/p>\n En Kingston, Willis dice que las casas se venden a un promedio del 97 por ciento del precio de venta. Eso es “bajo” seg\u00fan los est\u00e1ndares hist\u00f3ricos, dice, e indica que hay espacio para que los compradores negocien.<\/p>\n Los vendedores tienen que ser \u201cagudos\u201d a la hora de fijar los precios, afirma, porque los compradores no est\u00e1n dispuestos a pagar de m\u00e1s en el mercado actual.<\/p>\n Para aquellos que tienen en mente una cifra determinada en d\u00f3lares que deben alcanzar, Willis aconseja \u201cpaciencia\u201d. Esto tambi\u00e9n afect\u00f3 el orden de las operaciones de muchos vendedores, a\u00f1ade.<\/p>\n \u201cDurante la pandemia, nuestro consejo fue que su casa se vender\u00e1 en un minuto, as\u00ed que busque la que desea comprar porque son m\u00e1s raras\u201d, dice Willis. “Ahora resulta que no sabemos cu\u00e1nto tiempo llevar\u00e1 vender su casa, pero hay muchas casas en el mercado”.<\/p>\n Tanto Willis como Chun dicen que las condiciones para la financiaci\u00f3n y las inspecciones son comunes en el mercado, al igual que las condiciones para que la casa del cliente se venda primero antes de cerrar el trato. Chun se\u00f1ala que esto puede crear una cadena de ofertas condicionales en la venta de una sola casa, ya que los compradores buscan deshacerse de su propia casa antes del cierre.<\/p>\n \u00bfSer\u00e1 mejor la primavera para los vendedores?<\/strong><\/em> Si alguien no tiene una fecha l\u00edmite y puede esperar para obtener el precio que desea, recomienda que espere “hasta que el mercado sea m\u00e1s amigable para \u00e9l”.<\/p>\n Willis espera que el mercado de primavera, t\u00edpicamente m\u00e1s activo, pueda coincidir con se\u00f1ales de que las tasas de inter\u00e9s del Banco de Canad\u00e1 podr\u00edan caer. Si bien el banco central ha advertido que su tasa de pol\u00edtica a\u00fan podr\u00eda necesitar aumentar m\u00e1s para controlar la inflaci\u00f3n, algunos economistas han pronosticado que los recortes de tasas podr\u00edan comenzar a mediados de 2024.<\/p>\n Cuando los compradores tengan esa \u201cestabilidad\u201d, Willis espera que la demanda regrese al mercado, lo que a su vez podr\u00eda hacer subir los precios nuevamente.<\/p>\n Si bien muchos compradores est\u00e1n excluidos del mercado en este momento debido a esas tasas m\u00e1s altas, tanto Chun como Willis dicen que los compradores que pueden calificar hoy pueden elegir entre listados y pueden negociar acuerdos s\u00f3lidos por s\u00ed mismos.<\/p>\n Los vendedores pueden estar ansiosos si su casa ha estado en el mercado por un tiempo, dice Chun, y pueden estar agradecidos de conseguir una venta de cualquier tipo antes de que lleguen las vacaciones y el a\u00f1o nuevo.<\/p>\n “Algunas de las mejores ofertas que he conseguido para compradores han sido de vendedores que realmente est\u00e1n listos para comenzar y felices de recibir ofertas cuando el mercado est\u00e9 m\u00e1s tranquilo”, dice.<\/p>\n Bayat est\u00e1 menos convencido de que los vendedores puedan obtener mejores precios en la primavera.<\/p>\n La econom\u00eda de Canad\u00e1 ha mostrado claros signos de enfriamiento en los \u00faltimos meses. Bayat dice que si contin\u00faan form\u00e1ndose grietas en el mercado laboral y aumenta la tasa de desempleo, los compradores que experimenten una p\u00e9rdida de ingresos podr\u00edan verse marginados en la primavera.<\/p>\n El aumento de la tensi\u00f3n hipotecaria tambi\u00e9n podr\u00eda impulsar a m\u00e1s vendedores a ingresar al mercado, dice, agregando m\u00e1s oferta a un conjunto cada vez menor de compradores y haciendo que los precios de venta bajen a\u00fan m\u00e1s.<\/p>\n “Creo que lo m\u00e1s inteligente es aceptar la realidad de que el mercado ha cambiado”, dice Bayat, argumentando que los propietarios que est\u00e9n pensando en vender deber\u00edan hacerlo “m\u00e1s temprano que tarde”.<\/p>\n Chun tambi\u00e9n desconf\u00eda de apostar por precios m\u00e1s altos en la primavera. Los precios inmobiliarios est\u00e1n determinados por muchas fuerzas fuera del control de compradores y vendedores, por lo que es mejor trabajar con el cronograma adecuado para su hogar, argumenta.<\/p>\n “Es realmente dif\u00edcil sincronizar el mercado y mucha gente se equivoca, y yo trato de evitarlo”, afirma.<\/p>\n \u201cLe digo a la gente que hagan lo que sea mejor para ustedes. Y si ese d\u00eda es ahora, hag\u00e1moslo\u201d.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" – La desaceleraci\u00f3n de los mercados inmobiliarios en muchas partes de Canad\u00e1 est\u00e1 empujando a algunos vendedores de viviendas a hacer concesiones muy re\u00f1idas en…<\/p>\n","protected":false},"author":99,"featured_media":514261,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[21,11191],"tags":[],"class_list":["post-514260","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-canada","category-top-news"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/514260","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/99"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=514260"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/514260\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":514262,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/514260\/revisions\/514262"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/514261"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=514260"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=514260"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/diarioelpopular.com\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=514260"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}
\nA pesar de las se\u00f1ales de que algunas jurisdicciones se est\u00e1n convirtiendo en un mercado de compradores (o tal vez ya lo est\u00e9n), Bayat dice que los vendedores no est\u00e1n \u201cajustando sus precios tan r\u00e1pido\u201d.<\/p>\n
\nCuando un cliente acude a Willis para vender su casa en Kingston, la primera pregunta que le hace es: \u00bfpor qu\u00e9 necesita vender?<\/p>\n