Cómo LCBO gana millones de dólares para el gobierno de Ontario

Cómo LCBO gana millones de dólares para el gobierno de Ontario

– Las tiendas minoristas representan el 80% de los ingresos de LCBO, muy por detrás de las ventas de comestibles, bares y restaurantes

LCBO aporta alrededor de 2.500 millones de dólares al gobierno de Ontario cada año. La forma exacta en que se gana ese dinero no siempre es transparente para el público.

Los puntos de venta minorista LCBO (las 680 tiendas actualmente cerradas por la huelga) representan casi el 80 por ciento de los ingresos brutos de la corporación de la Corona, según su informe anual más reciente.

El resto procede principalmente del papel de LCBO como distribuidor para bares, restaurantes y supermercados.

Lo que no está claro es cómo el inminente plan del gobierno del premier Doug Ford de permitir que las más de 8.000 tiendas de conveniencia y supermercados de la provincia vendan cerveza, vino y cócteles listos para beber afectará los resultados de LCBO.

Ford insiste en que las reformas no perjudicarán a las arcas provinciales. Sin embargo, fuentes de la industria y un documento interno de LCBO sugieren claramente que los cambios restarán cientos de millones de dólares al erario público cada año.

Lo que sigue es un desglose de cómo LCBO obtiene actualmente ganancias y cómo se espera que cambien las cosas con las reformas del gobierno de Ford. Todas las cifras provienen del informe anual de LCBO para el año fiscal 2023, a menos que se indique lo contrario.

Lo que ganó la LCBO el año pasado:
Los ingresos brutos de la LCBO ascendieron a 7.410 millones de dólares en 2023.

La mayor parte de esa cantidad, 5.870 millones de dólares, provino de los propios puntos de venta minorista de LCBO, incluidas sus ventas en línea directas al consumidor.

Los otros contribuyentes más importantes son:

Establecimientos con licencia (bares, restaurantes, locales): $598 millones.
Tiendas de comestibles: $410 millones.
Puntos de venta LCBO: 252 millones de dólares.
The Beer Store: 229 millones de dólares.

Lo que ganó después de los costos:
En cuanto a los ingresos (o ganancias) netos de LCBO, reste las siguientes cifras de los 7,41 mil millones de dólares en ventas totales:

3.780 millones de dólares de costos de producto (incluido el precio que cobra el proveedor, los impuestos especiales y el flete).
Gastos de $1,190 millones (incluidos costos laborales y administrativos).
Eso dejó a LCBO con unos ingresos netos de 2.460 millones de dólares, todos los cuales fluyeron hacia el gobierno provincial.

Cómo se desglosa por producto
LCBO proporciona cifras que desglosan en qué medida sus ventas proceden de cada tipo de producto: bebidas espirituosas (como el whisky y el vodka), vino, cerveza (incluida la sidra) y productos listos para beber, como cócteles premezclados y bebidas duras. seltzers.

Las cifras del gráfico circular son ventas brutas. Cuando se trata de márgenes (ventas brutas menos costos de producto, antes de gastos operativos), ciertas líneas de productos brindan a la LCBO un rendimiento más lucrativo que otras:

Bebidas espirituosas: 1.610 millones de dólares.
Vino: 1.170 millones de dólares.
Cerveza: 568 millones de dólares.
Listo para beber: 309 millones de dólares.

¿Qué tiendas minoristas obtuvieron el LCBO?
La LCBO no hace público ningún detalle que desglose cuánto de sus ingresos netos proviene de cada canal de ventas.

Pero según la información de su informe anual, las tiendas minoristas parecieron obtener una ganancia de al menos 1.900 millones de dólares, lo que representa más del 75 por ciento del dinero que fluyó a las arcas de la provincia.

LCBO dice que el costo de los productos representó 51 centavos de cada dólar de ingresos, mientras que los gastos, incluidos los costos laborales y administrativos, consumieron 16 centavos de dólar, dejando 33 centavos de ingreso por cada dólar de ingresos brutos.

Matemáticas simples: el 33 por ciento de los 5.870 millones de dólares en ingresos de las tiendas minoristas equivalen a 1.940 millones de dólares en ingresos netos.

Cómo valora los productos
LCBO obtiene sus ganancias de una manera similar a la de cualquier otro minorista: vendiendo productos a precios superiores a los que paga a sus proveedores por esos productos.

Lo que diferencia a LCBO de casi cualquier otro minorista es que los cálculos que utiliza para fijar esos precios están estandarizados y disponibles públicamente.

Aquí hay dos ejemplos de precios del sitio web de LCBO:

Whisky canadiense de 750 mililitros:

Suministrado por: $7.13 (incluido el flete)
Impuesto federal: $3.99
Margen LCBO: $15.54
Otros gravámenes LCBO: $0,38
HST, depósito: $3,71
Precio de estantería: $30,75
Vino Ontario de 750 mililitros

Suministrado por: $5.71 (incluido el flete)
Impuesto federal: $0,53
Margen LCBO: $ 4,46
Otros gravámenes LCBO: $1,51
HST, depósito: $1,79
Precio de estantería: $14.00

¿Qué pasa con las ventas en las tiendas de comestibles?
Si esa misma botella de vino de Ontario se vende en una tienda de comestibles autorizada, la LCBO aún genera parte del margen.

Sin embargo, LCBO gana menos con esa botella de vino vendida en el supermercado que si se hubiera vendido en una tienda LCBO. Esto se debe a que LCBO ofrece ese vino al supermercado con lo que llama un “descuento al por mayor”, un 10 por ciento de descuento sobre el precio previo al HST y al depósito.

En el ejemplo anterior, eso equivale a $1,22 descontados de la toma de LCBO.

Eso significa que, con esta botella de vino de $14, LCBO gana $5,97 si se vende en una tienda LCBO, frente a $4,75 si se vende en una tienda de comestibles.

El gobierno ha dicho que el descuento mayorista del 10 por ciento continuará con la expansión a las tiendas de comestibles y tiendas de conveniencia al menos hasta 2026. También dice que consultará con las partes interesadas sobre un nuevo modelo de precios mayoristas para más allá de esa fecha.

¿Qué cambia con las ventas de las tiendas de conveniencia?
Desde que anunció las reformas, Ford ha tratado de persuadir a los habitantes de Ontario de que su plan de permitir que todas las tiendas de conveniencia y de comestibles vendan alcohol le da a LCBO la oportunidad de aumentar sus ingresos como mayorista exclusivo.

Sin embargo, su gobierno aún tiene que proporcionar pruebas contundentes de cómo esto será posible.

“Cuando eres mayorista, ahí es donde ganas dinero”, dijo Ford en una conferencia de prensa el miércoles.

Actualmente, LCBO es tanto minorista como mayorista de los productos que vende en sus propias tiendas y gana más dinero de esa manera.

Cuando LCBO es simplemente el mayorista de otro punto de venta, como una tienda de comestibles, como minorista, el sistema descrito anteriormente muestra claramente que la toma de LCBO de cualquier producto determinado es menor.

Actualmente, las tiendas de comestibles están obligadas a vender productos al mismo precio de venta que LCBO. Eso cambiará con las reformas. El gobierno dice que se permitirá que los supermercados y las tiendas de conveniencia fijen sus propios precios, sujetos a las reglas de precios mínimos para el alcohol de Ontario.

¿Qué pasa con los impuestos?
Existe la percepción de que el gobierno obtiene la mayor parte de sus ingresos relacionados con el alcohol a partir de impuestos, pero en realidad eso no es cierto.

En total, Ontario recaudó 600 millones de dólares procedentes de impuestos sobre la cerveza, el vino y las bebidas espirituosas en cada uno de los dos últimos años, según el último presupuesto provincial. Eso es mucho menos que los 2.500 millones de dólares en ingresos de LCBO, que no incluyen el impuesto al alcohol.

Las ventas de alcohol en Ontario, ya sea a través de LCBO, Beer Store o bodegas minoristas, entregaron 1.680 millones de dólares al gobierno federal en una combinación de impuestos especiales, derechos de aduana y HST.

Los federales, a su vez, entregan la parte del HST correspondiente a la provincia a Ontario.