Una millonaria demanda quiere cambiar la forma de pagar comisiones a los agentes inmobiliarios

Una millonaria demanda quiere cambiar la forma de pagar comisiones a los agentes inmobiliarios

La compra y venta de viviendas podría sufrir cambios masivos este año

La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de Estados Unidos resolvió una demanda por valor de 418 millones de dólares, lo que significa que la comisión estándar del seis por ciento para los agentes inmobiliarios podría estar a punto de desaparecer.

Con el mercado inmobiliario de primavera calentándose, un bufete de abogados quiere que esos cambios lleguen también a Canadá, dice Garth Myers del bufete de abogados Kalloghlian Myers con sede en Toronto.

“Creemos que las reglas acordadas entre corredores de bienes raíces relacionadas con el pago de comisiones a los corredores compradores fueron anticompetitivas e inflaron el precio de estas comisiones y tuvieron un impacto negativo para los vendedores de casas”, dijo Myers, cuya firma ha traído una propuesta de demanda colectiva ante el Tribunal Federal para cambiar las reglas de manera similar en Canadá.

Sin embargo, no todos están de acuerdo en que se necesitan cambios en Canadá, y la forma en que se manejan las comisiones tiene grandes diferencias en comparación con Estados Unidos.

Esto es lo que debe saber

¿Qué efecto tuvo el caso estadounidense?
A principios de este mes, la asociación estadounidense acordó eliminar políticas que durante décadas ayudaron a fijar las comisiones de los agentes, avanzando para resolver demandas que afirman que las reglas han obligado a las personas a pagar costos inflados artificialmente para vender sus casas.

Como parte del acuerdo, la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios de EE. UU. acordó ya no exigir que un corredor que anuncie una casa en venta en un Servicio de Listado Múltiple (MLS, por sus siglas en inglés) ofrezca ninguna compensación por adelantado al agente del comprador.

El cambio de regla deja abierto a los vendedores de viviendas individuales la negociación de dichas ofertas con un agente del comprador fuera de las plataformas MLS, aunque el corredor del vendedor de viviendas debe revelar dichos acuerdos de compensación.

Los cambios en las reglas, que entrarán en vigor a mediados de julio, representan un cambio importante en la forma en que los agentes inmobiliarios han operado desde la década de 1990, y podrían llevar potencialmente a compradores y vendedores de viviendas a negociar comisiones más bajas para los agentes.

Actualmente, los agentes que trabajan con un comprador y un vendedor suelen dividir una comisión de alrededor del cinco al seis por ciento que paga el vendedor. Básicamente, esta práctica se volvió habitual cuando los listados de viviendas incluían ofertas incorporadas de “compensación cooperativa” entre agentes de ambos lados de la transacción.

Myers dijo que cuando un vendedor incluye su casa en la MLS, las asociaciones de bienes raíces y las corredurías exigen que los vendedores hagan una oferta de comisión a las corredurías compradoras.

“Cuando las corredoras compradoras muestran casas a sus clientes, pueden ver cuánto ofrece cada vendedor. Y la preocupación es que si los vendedores no pagan la comisión estándar, menos corredores de bienes raíces mostrarán su casa a sus clientes y los vendedores recibirán menos ofertas por su casa”, dijo.

En la línea de la demanda judicial, Myers dijo que su empresa también busca una compensación para los vendedores que se han visto afectados por estas normas que, según él, equivalen a la fijación de precios en virtud de la Ley federal de Competencia.

La Asociación Canadiense de Bienes Raíces (CREA) y la Junta Regional de Bienes Raíces de Toronto (TRREB) se encuentran entre docenas de grupos inmobiliarios que han sido nombrados en la demanda.

El director ejecutivo de TRREB, John DiMichele, dijo a Global News: “El litigio en Canadá involucra diferentes circunstancias legales y fácticas. TRREB continúa solicitando que se desestime el caso en su contra. Considerando que el asunto aún está ante los tribunales, no haremos más comentarios en este momento”.

CREA no respondió a una solicitud de comentarios.

¿Cómo podría afectar a vendedores y agentes inmobiliarios?
David Dale-Johnson, profesor ejecutivo de bienes raíces en la Escuela de Negocios de Alberta de la Universidad de Alberta, dijo que en Canadá existen “reglas no escritas” sobre cómo se deciden las tasas de comisión.

“En B.C. y Alberta, es del siete por ciento sobre los primeros $100,000 y del tres por ciento sobre los montos posteriores”, dijo, y agregó que en Ontario generalmente es una tarifa fija del cinco por ciento.

John Pasalis, agente inmobiliario y corredor de Realosophy Realty, dijo que las reglas funcionan de manera diferente en Canadá que en Estados Unidos.

“En Canadá no existe una comisión obligatoria. La comisión es negociable”, afirmó.

“Hace más de 10 años en Canadá, la Oficina de Competencia efectivamente obligó a todos los (servicios) MLS en Canadá a permitir que los vendedores publicaran sus propiedades en el MLS sin utilizar un agente inmobiliario”.

Sin embargo, Myers dijo que pocos vendedores se desvían de la norma de la industria.

“En el 99 por ciento de los casos, los vendedores ofrecen el 2,5 por ciento (tanto a los corredores vendedores como a los compradores). Hay consecuencias importantes si se desvía potencialmente de esta regla”, dijo. “Los corredores simplemente no muestran casas a sus clientes si no obtienen el 2,5 por ciento estándar”.

Dale-Johnson dijo que las comisiones en Canadá son aceptadas por compradores y vendedores por convención. Esto ha significado grandes ganancias para los agentes inmobiliarios.